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                    禾豐股份總裁邱嘉輝:提升飼料業務戰略地位 實現銷量快速增長

                    http://news.feedtrade.com.cn/ 2022-04-24 09:31:02 中國證券報

                           禾豐股份(9.020. -0.50. -5.25%)總裁邱嘉輝日前接受中國證券報記者專訪時表示,公司制定了“飼料銷量三年翻倍”目標,進一步提升飼料業務戰略地位,未來將努力打造飼料業務系統能力,不斷擴大市場份額,持續提供可觀的現金流,提高公司整體競爭力。Df4中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

                      做強做大飼料業務Df4中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

                      中國證券報:如何實現“飼料銷量三年翻倍”目標?Df4中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

                      邱嘉輝:“飼料銷量三年翻倍”目標是公司基于飼料板塊各大銷售區域的目標規劃匯總得來的。提出這一目標主要基于兩點原因。飼料行業集中度不斷提高,銷量快速向頭部企業集中,這是行業趨勢。同時,對于公司而言,很多銷售區域將進入銷量增速爆發階段。當然,這需要我們內部一系列變革措施完全落地才能實現。Df4中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

                      目前,上游原料價格居高不下,下游養殖業景氣度不佳,疊加疫情帶來的不利影響,2022年公司面臨很大的挑戰。為實現這一目標,關鍵要培育強大的系統能力。公司正著力進行“三臺”建設,要做到前中后臺協同作戰。Df4中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

                      中國證券報:飼料行業地域性強,頭部企業都有自己的優勢區域。禾豐股份飼料業務拓展將以哪些區域為主攻方向?是否會大舉并購?Df4中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

                      邱嘉輝:目前,公司飼料銷量大部分在東北市場;華北、西北、華中、華東也是我們的重要市場。“飼料銷量三年翻倍”目標實際上并沒有過多考慮并購因素,完成這一目標將更多基于自身內生性增長。如果我們繼續擴大東北地區的優勢,同時充分挖掘華北、西北、華中、華東這幾個市場,應該可以實現銷量三年翻倍的目標。公司進一步布局其他區域市場,為下一步發展埋下了種子。Df4中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

                      對于并購公司比較謹慎,但如果有好的標的會果斷出手。至于標的評價標準,我們更注重資產質量與財務風險這兩個因素,不會盲目激進地為了并購而并購。但也要看到,大部分世界頂級公司都充分運用了并購手段進行擴張。因此,并購要做,前提是充分論證,選擇好的標的,保證并購成功率。Df4中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

                      強化支撐作用Df4中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

                      中國證券報:公司將戰略重心重新轉移至飼料業務,與長期規劃中的“食品戰略”是否矛盾?Df4中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

                      邱嘉輝:禾豐以飼料業務起家,飼料一直是公司第一主業。向下游延伸拓展食品業務,主要因為前端的養殖業務周期性非常強,利潤空間波動很大。而終端食品業務盈利穩定,幾乎不受行業周期影響。因此,我們往前進一步,和終端消費者對接,打造受消費者喜愛的食品品牌。這是我們的戰略目標,但需要一個過程。Df4中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

                      在“飼料—養殖—屠宰—食品”一體化鏈條中,飼料成本占總成本的比重超過60%。如果飼料業務沒有競爭力,產業鏈前端的成本會居高不下,鏈條整體利潤空間會被大幅壓縮。Df4中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

                      不同于廠房建造或設備購置,現金一次性流出,后續計提折舊就可以了。飼料的成本每天都在產生,現金持續流動。飼料業務的成本控制更加考驗公司的運營管理能力。Df4中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

                      因此,飼料板塊是否強大,與整條產業鏈的成功率密切相關。公司并不是“重返”飼料主業,而是進一步提升飼料業務的戰略地位。未來,公司即便成功轉型成為食品企業,仍會重視飼料業務。Df4中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

                      中國證券報:如何看待農牧行業未來發展趨勢?禾豐股份會選擇什么發展模式?Df4中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

                      邱嘉輝:農牧行業未來發展會呈現“七三開”格局,即70%的企業實行一體化運營模式,30%的企業主打商品化市場,在豬、白羽雞、鴨三大主力養殖行業中這一趨勢將尤為明顯。Df4中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

                      從全世界范圍看,美國一體化運營模式企業較多,歐洲則是專業化、商品化企業較多。這些專業化企業以一定形式連接起來,產業鏈各環節企業之間具有很強的協同關系。我國白羽雞產業形勢明朗,目前一條龍企業的銷量占比達到45%至50%。尤其在行情低迷時期,獨立的種雞場、養殖場、屠宰場會面臨較大壓力,一條龍企業的優勢愈發明顯?梢钥吹,全世界排名前幾位的白羽雞養殖企業都采用一體化運營模式。Df4中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

                      禾豐股份長期戰略目標是要成為一家食品企業。因此,我們會堅持一體化運營模式發展壯大。在一體化產業鏈條中,飼料環節是關鍵。公司要堅定不移發展商品飼料業務,商品飼料業務在未來15年至20年仍會有較好的增長態勢。Df4中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

                      兼顧速度與安全Df4中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

                      中國證券報:實現“飼料銷量三年翻倍”目標后,是否會繼續挑戰更高的目標?Df4中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

                      邱嘉輝:我們的目標是“飼料銷量保底年均20%增速、沖擊三年翻倍”。但鑒于市場行情、新冠肺炎疫情等因素,2022年銷量增速不會很快。隨著外部環境好轉和內部變革的推動,預計飼料業務在2023年、2024年會有比較高的增速。Df4中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

                      即使“三年翻倍”的目標實現了,相比行業內銷量排名居前的企業,公司仍有較大差距。因此,繼續挑戰更高目標是必然的,但追求快速增長的同時會控制好風險。Df4中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

                      中國證券報:近期,玉米、豆粕等飼料原料成本居高不下,加之下游終端消費不景氣,公司如何應對“兩頭夾擊”的不利局面?Df4中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

                      邱嘉輝:目前,國內動物蛋白整體階段性過剩,原料價格高企,非洲豬瘟影響仍然存在;新冠肺炎疫情依然在抑制終端消費,農牧行業整體壓力很大。這種局面考驗企業的運營能力和資金實力,只有提升管理能力和價值創造能力,保持穩健的財務風格,才能度過行業“寒冬”,聚集更多市場資源。Df4中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

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